その方法と言うのが「手紙DM」です。………………………………………… 保険に限らずどの営業もそうですが、 「今のところ間に合っていますから、」「保険に入る余裕が無いから・・ 」 と言ったように、簡単に断わられるのが現状ですよね。 相手にして見れば、営業される=売り込まれると思っていますから、「面倒だ、断わってしまえ!」となってしまうのです。 そこで、相手の興味を引き出すために何か良い方法はないだろうか?・・・ と言うことで、今回ご紹介するのが、「手紙DM」を使うと言う方法です。 通常、保険の営業で使うDMと言えば、会社で用意しているパンフレットやチラシ類になる訳ですが、それらは保険の内容や説明書きを主体としたものが多く、ほとんど読まれずに捨てられてしまいます。 なぜなら、そんな小難しいものを見ても面倒だと思うからです。, そうするとそれ以上の発展は望めませんし、フォロー電話をしても簡単に断わられてしまうだけです。 そんな時に使えるのが、今回の「手紙DM」です。 せっかくDMを送るのならば目を通して貰わないと意味がありませんし、それには読ませる工夫をしなくてはいけませんよね。 その工夫をどうすればいいのか?・・・と言うことで今回工夫したやり方です。 今までのDMは保険を勧めたいがために保障の特約がどうのとか満期の金額がどうのと言った、どこにでもあるような説明しか見られませんでしたから、そんなものには興味を持ってくれませんでした。 そこで、目的はただひとつ、……………………………………………………………相手に興味を持たせて相手から電話をさせるようにすることです。…………………………………………………………… つまり、あなたからフォローの電話をするのでは無くて、相手から電話をさせるように仕掛けるのです。 ここが今回のポイントです。 自分から電話をするのでは無くて、相手から電話をさせるように工夫すること。 そうすれば、電話をして来るのは興味ある人だけですから、成約率が高くなるのは目に見えてますよね。 では、どのようにすれば良いのかと言うことで、今回の「手紙DM」の存在です。 もちろん、チラシ類や書類関係については社内規定があり、会社から承認されたものしか使うことは出来ませんが、その審査をクリアする内容ですので心配はいりません。 では、その手紙DMの内容ですが、3枚構成になっております。 1枚目と2枚目は相手に興味を持たせる内容で、3枚目は勧める保険について「なぜ得をするのか?」と言ったことを分りやすく記載しております。 今回の例で言えば、………………………………………………(   )保険について記載しております。………………………………………………  さらに、この手紙DMが役立つのはこれだけではありません。 相手に読ませる内容となっているだけに、普段の営業トークとして活用できると言う点です。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━, テレアポでも飛び込み訪問でもどのような入り方をすればいいのか?と迷う時こそ、今回のような手紙DMの内容をそのまま伝えれば良いのです。 そうすれば、相手は興味を持って聞いてくれますから、そこから話しを広げることも可能になるからです。 このような感じで相手に興味を持たせることが出来れば、営業の幅を広げることも可能になりますよね。 そして、この手紙DMの内容は見込み客やプッシュしたい相手に送るのもよし、テレアポや飛び込み訪問に会話のキッカケとして使うのも効果的ですので試して見てはいかがでしょう。 なお、この手紙DMはお申込みしていただいた方全員に所属する保険会社に沿った内容で作成しますので、皆さんから大変喜ばれております。 どれだけの内容なのか、こちらをご覧になって見てください。, 保険の営業に役立つ「営業ツール」の反響が、保険の営業マンですごいことになっています, << 保険の営業で悩んでいる方との会話で、「解決のヒント」が見えた瞬間をご覧下さい, 保険の営業ですぐ断わられてしまう時に使える、ちょっとした営業トークの工夫とは? >>. 手紙の書き方というのは本当に難しいものがあります。書き方次第では相手に与える印象ががらりと変わってきます。ですから、たかが手紙の書き方だからといって、疎かにする事はできません。, そこでですが、この記事では手紙の書き方の一般常識(基本的なマナー)についてまとめてみました。これだけは押さえておきたいという内容をまとめたので、ぜひ手紙を書く前には目を通してもらえればと思います。, 私たちが人間関係を円滑に進める為の基本は、当たり前ですが「自分がされたくない事は相手にもしない」という事です。手紙に限らず、対人関係でも同じことが言えますよね。, 勿論、世の中には「そんな事、全く気にしない!」という方もいるかもしれませんが、やはり日本人として生まれてきた以上、手紙の書き方に関してもだ最低限の常識(マナー)は持っておきたいと事です。, 大多数の方が「自分がされたらいやな事」を基準に常識を考えます。言い方を変えれば、手紙の書き方一つでも、相手への心配り、気配りも当然の様に伝わるのです。, 先ずは、手紙の書き方の常識を説明するのに、例文があるほうが分かりやすいと思うので、以下に載せておきます。必ずしもという訳ではないですが、おおよその基本パターンになるはずです。, 拝啓□爽やかな秋風が心地よい季節になりました。ご家族の皆様には相変わらずご健勝のこととお慶び申し上げます。, □私どももお陰でつつがなく暮らしております。普段は忙しさにかまけてご無沙汰ばかりしており、申し訳ございません。, □さて、過日は結構なお祝いの品をお送りいただき、ありがとうございます。子供は未来に大きく羽ばたいて欲しいという願いを込めて「翔太」と名付けました。頂いたスニーカータイプの格好の良い靴を履いて一緒に駆け回る日が来るのを、家内ともどもとても楽しみにしています。, □いずれ折を見まして三人でご挨拶にお伺いするつもりですが、先ずは取り急ぎお礼まで。, 追伸□先日、山村太一さんから電話がありました。元気にやっている様子で、貴兄にもくれぐれもよろしくとの事でした。, この様に、頭語と結語を合わせる。そして、時候の挨拶を書きます。季節によって使い分けるので、( ⇒ 時候の挨拶はこちらを確認! )間違えないように気を付けたいところです。, 手紙を書く上で、何気ない事を見落とすといくら文章を丁寧に書いても台無しにしかねません。しっかりとチェックしておくべきです。, 誤字や脱字、当て字、略字をしないというのはマナー以前の問題です。それより、高い教養のある方でもやりがちなのが固有名詞の間違いです。中でも気を付けたいのは名前を間違えて書く事です。いかに失礼な事かは、自分を相手に置き換えてみればよく分かります。, また、文章中で「あなた様」や「貴兄」などの敬称や相手の名前は行末に来たり、二行に渡ってしまうのは好ましくありません。この様な場合は行の下を空けたまま改行し、呼称が行頭に来るようにします。, 尊敬語や謙譲語、言い回しなどは「少し丁寧すぎるかな」と思うくらいがちょうど良い考えるのがベストです。目安としては、普段その方と直接話している時よりももう少し丁寧にといった感じです。, というのも、会ったり電話で話している時には少々失礼な言い方になってもこちらの表情や口調、身振りや手振りなどで誤解を与えないようにする事ができます。また、「まずい!」と気づいたら、その場で訂正する事も出来ます。, 手紙はそれができません。はっきり言うと「言いっぱなし」という状態です。だから、真意を誤解されない為にも少し丁寧すぎるくらいで書くことが必要なのです。, 手紙の書き方に注意を払うのは当然ですが、出し方にも注意は必要です。折角、丁寧に書いたのに、出し方をミスしては、せかっくの手がもの中身が台無しになってしまいます。その為、手紙の書き方共に併せて覚えてもらえればと思います。, 便箋と封筒の色柄は同じもので統一するのが礼儀です。その為には必ずセットで購入するようにします。便箋は白の無地が一番ですが罫線が入ったものでも構いません。
生命保険. 営業スキル. 営業グッズ紹介. 実際に手紙でアプローチしてた僕が書いた記事なので、ある程度の信ぴょう性はあると思います。, メンタリストDaiGoさんの著書、「人を操る禁断の文章術(メンタリズム)」が勉強になります。, 1400円くらいする本ですが、アポが取れて契約も増えるので、投資回収は簡単です(^^), 御社では事業をされているということですが、これは△△△にも活かせるものなのでしょうか?, といいますのも、弊社でも◯◯◯について推進していきたいと考えておりまして、もしできれば御社の◯◯◯についてお話をお聞きしたいと思っております。, 私の電話番号とメールアドレスを記載しておきますので、もしよろしければご連絡いただけると幸いです。, まったく知らない会社にアプローチの手紙を送るときは、「話を聞かせてほしい」が王道です。, 追伸:私ばかりが教えてもらうわけにもいきませんので、次回は御社と◯◯様にちゃんと役立つ情報提供もいたします。, 追伸にセールス文章も書いておくことで、面談ではこちらの話ができる可能性が高まります。, 私ばかりが教えてもらうわけにもいきませんので、次回は御社と◯◯様にちゃんと役立つ情報もお持ちします。, 「私の顔は、内村光良に似てる」と書くことで、「どれくらい似てるのかな?」とちょっと期待感が高まります(^^), 実は、3ヶ月前くらいまで仕事がスランプだったんですが、◯◯さんの言葉を思い出して近くの人たちを大事にしたら、良い成果が出たんです。, ◯◯◯◯についてかなり勉強したので、◯◯さんにも役立つ情報提供ができると思います。, 自分が言った言葉がきっかけで、具体的にどんなことがあったのか興味ありますもんね(^^), つきましては、ぜひとも一度お会いして、弊社の新商品のお話をさせていただけたらと思っております。, 営業のアプローチでは商品で得られる結果を伝える【成功例も紹介】にまとめたので、読んでみてください。, Tweets by seiichi_satoweb 資料・ファイルを添付するビジネスメールを送信する際には、「ファイルサイズの上限はあるのかな?」「ウイルス対策は必要なのかな?」など気になることも多いのではないでしょうか。 本記事では、書類などの提出遅れをする際に気をつけておき... 取引先に書類を送付する際、名刺を同封するケースがあるのではないでしょうか。 手紙代筆サービスの手書き屋が提案する某生命保険会社 トップセールスが書いているお礼状のサンプル例になります。【年間行事で定期的に送ること】生命保険の場合は誕生日というのは、年齢が1つあがる … 「手紙DM」を使うと言う方法です。 通常、保険の営業で使うDMと言えば、 会社で用意しているパンフレットやチラシ類になる訳ですが、 それらは保険の内容や説明書きを主体としたものが多く、 ほとんど読まれずに捨てられてしまいます。 なぜなら、 保険会社の営業の実態を知りたいと思っていませんか?この記事では、元保険屋が語る保険会社の営業の真実、保険を契約したい人はいないから売りにくいなどを解説しています。保険会社に転職するかどうかの参考にしてください。
営業スキル.

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